企業競爭戰略制定考慮因素與策略分析



  企業競爭戰略需要通過了解自身、了解競爭對手、能創造區別或優勢,才能制定出讓自己盈利的戰略。企業在面對競爭激烈的市場和品牌環境下,在制定企業競爭戰略時考慮的因素有哪些?又有哪些類型呢?

  企業競爭戰略的制定應該考慮哪些方面

  1.企業的優勢和劣勢

  2.行業內的機會和挑戰(經濟的和技術的)

  對顧客價值進行分析,為顧客提供高品質的產品、低廉的價格、優質的服務、快速的供應,從而增加企業的競爭優勢。

  3.廣泛的社會預期

  4.關鍵執行人員的個人價值觀

  殘酷的競爭要求企業在戰略的三角中,即企業、顧客、競爭對手之間進行非常嚴謹的換位思考。

  競爭戰略的目的是獲得競爭優勢,一是滿足顧客或消費者需要;二是區別與競爭對手并超過、優于戰勝競爭對手。

  企業競爭戰略有哪些種類

  【一是從企業總體戰略分為:穩定戰略、發展戰略、撤退戰略】

  1.穩定戰略

  穩定戰略是企業為鞏固現有的市場地位、維護現有的競爭優勢,而采取的不冒風險、以守為攻、待機而動的戰略。企業實施防守競爭戰略應具有以下條件:

  進攻者成本增加幅度高于本企業;

  有能力實施報復性措施并打退進攻者;

  能鞏固市場地位;

  2.發展戰略

  發展戰略就是一定時期內對企業發展方向、發展速度與質量、發展點及發展能力的重大選擇、規劃及策略。越來越多企業陷入競爭戰略陷阱,企業越是想通過建立競爭優勢來打敗競爭對手,企業越是陷入價格戰、低利潤、慢發展等發展難題,企業發展競爭戰略框架是一種良好的戰略方法論體系,它通過明確企業發展方向、發展速度與質量、發展點和發展能力等戰略問題,幫助企業真正解決發展問題,實現企業快速、健康、持續發展。

  3.撤退戰略

  緊縮型戰略是一種消極的發展戰略。一般的,企業實施緊縮型戰略只是短期的,其根本目的是使企業捱過風暴后轉向其它的戰略選擇。采用緊縮型戰略的企業可能是出于不同的動機,從這些動機來看,有三種類型的緊縮型戰略:適應性緊縮戰略、失敗性緊縮戰略、調整性緊縮戰略。下面分別論述一下這三類不同動機的緊縮型戰略的適用性。

  【二是從企業基本競爭戰略分為:成本領先戰略、差異化戰略、集中化戰略。】

  1.成本領先戰略

  成本領先戰略是指企業強調以低單位成本為用戶提供低價格的產品。在這種戰略的指導下企業決定成為所在產業中實行低成本生產的廠家。但需要注意的是,成本領先并不等同于價格就低。

  2.差異化戰略

  差異化戰略是指企業力求在顧客廣泛重視的一些方面,在該行業內獨樹一幟。該企業競爭戰略帶來較高的收益,可以用來對付供方壓力,同時可以緩解買方壓力。

  3.集中化戰略

  集中化戰略是指主攻某一特殊的客戶群、或某一產品線的細分區段、某一地區市場。企業可以通過差異化戰略服務于某一細分市場,又可以通過低成本戰略實現這一目標。



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