如何看待企業的競爭戰略四層次



  企業競爭戰略說白了其實就是企業搶占市場和用戶的攻擊性戰略。那在現在科學技術發展迅猛、經濟一體化的新形勢,企業只有根據競爭戰略的四層次來跟隨變幻莫測的市場,才能保證企業得以快速發展。那如何看待企業的競爭戰略四層次呢?

  企業的競爭戰略四層次分別是

  一形式競爭

  形式競爭也是產品形式競爭,這是狹義的一種競爭,它反映了企業競爭主要是產品品牌競爭的觀點。這些品牌屬同類產品,具有相同的產品特征,面對同樣的細分市場。

  二品類競爭

  品類競爭是具有類似特征的產品或服務之間的競爭,稱為產品品類競爭。在界定競爭對手時,企業應重點考慮這一層次的競爭對手。

  三屬類競爭

  屬類競爭也是產品屬類競爭。屬類競爭以更長的時間跨度為導向,著重于可替代的產品分類,是滿足同一顧客需求的產品或服務之間的競爭。

  四預算競爭

  預算競爭的競爭更廣泛,是營銷菲利普·科特勒提出的“對抗”,即預算競爭。這個層面的競爭考慮了市場上爭奪同一消費者錢包份額的所有產品和服務。

  如何看待企業的競爭戰略四層次

  競爭戰略被認為是企業戰略的一部分,是在企業總體戰略的制約下,指導和管理具體戰略經營單位的計劃和行動。企業競爭戰略要解決的核心問題是,如何通過確定顧客需求、競爭者產品及本企業產品這三者之間的關系,來奠定本企業產品在市場上的特定地位并維持這一地位。

  企業的競爭戰略的確定要根據企業所處環境與企業本身的具體情況而定,沒有一成不變的格式。受過正規訓練的國民黨將軍打不過農民出身的共產黨將軍,原因前者的框框太多,后者根據實際情況而變。一些學者認為,企業所處環境為“不確定時代”,有眾多難以預料的變化給企業造成的困難。因此,企業的許多觀念和戰略思想都應進行相應的調整。

  在不同的行業,不同的環境中,每個企業的競爭戰略都是不同的。

  1》大型企業的競爭戰略目標在于:

  1. 控制運作成本(采購,物流,銷售,運營等成本,以此提高毛利),許多大企業不盈利不是市場和產品不好,而是企業運營成本過高,大型企業該問題尤為突出,因為資金充裕。好的企業應該是個精壯的男人,而不是個高大的胖子。

  2. 敏銳觀察,分析市場,確保主行業值得長期經營及投資,如果主業是個衰退行業,或者可能被某些革命性的產品取代,那么大型企業應及早發現,及時研發拷貝該產品。如果行業及該市場本身因為各種原因在衰退,那么應嘗試開拓新的市場。

  3. 然后根據各類原理分析市場,行業,建立屬于自身的有競爭力的戰略。

  2》中小企業的競爭戰略在于:

  1.提供客戶更需要的產品。

  2.控制成本(運作,生產,采購,物流,運營)。

  3.創新。

  4.從內部培養人才。

  那中小企業競爭戰略如何創新呢?

  1.營銷創新

  在新經濟市場的條件下,企業要是在擁有技術、產品的條件下還堅守傳統的營銷方式,那創新的意義就實在不大。因此,企業營銷創新可通過商品定價策略的選擇、品牌運作方式的創新、商品流通渠道的創新等來為企業的產品盡快打開市場。

  2.技術創新

  對于快速發展的社會來說,技術創新成效顯著的企業,其成長速度將大大超過一般的企業。

  3.產品創新

  產品是企業搶占市場和用戶心智的根本,因此產品創新作為技術創新的延伸,企業能夠適應消費者需求的產品會在市場上存在,反之,過時的產品只會給市場淘汰。

如何看待企業的競爭戰略四層次

 



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