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俏十歲——科技面膜領創者

 
 

俏十歲choiskycn是以科技面膜為核心產品的抗衰科技護膚品牌。由青年發明家武斌先生帶領國內外資深科研人員歷經14年的努力,億萬資產的投入研制而成。先知接到項目后,不僅為這位青年發明家的壯舉而感嘆!在感嘆之余,先知希望用自己的專業能力助力這款以“科技創新萃取草本植物精華”為特點的中國創造,龍頭品質的駐顏抗衰產品成為一代品牌傳奇。

先知通過深度調研發現在市場需求的帶動下,我國面膜市場規模迅速擴張,面膜行業呈現以下趨勢:一是中高端產品市場占有率提高;二是面膜需求向多元化發展;三是男性市場有望進一步打開;四是免洗及中藥型漸成面膜新寵。基于以上趨勢,先知綜合分析了該企業已有的資源稟賦,為其制定了對市場進行細分,根據產品的核心優勢提出“中國中醫科技面膜”的概念,開創了“科技面膜”的新品類的企業發展戰略。同時先知幫助俏十歲確立了“要美麗、俏十歲”的戰略口號,借助首字母“C”為主設計元素重塑其品牌形象,推動“俏十歲”品牌化進程,開啟了“俏十歲”新征程。讓品牌帶著勢能出場,讓俏十歲成為在行業內享有盛譽的科技面膜制造商。

一、一個偉大品牌開始于易傳播的好名字

先知認為名稱是事物的開端,一個事物有了名稱是區別萬物的根本。世間萬物因命名而存在,命名是萬物的開始,品牌也如此,而品牌命名需要通過強大詞語來完成。先知經過大量的前期市場調研,受眾分析,競爭對手研究后,凝練出直擊人心的品牌名稱——俏十歲。該名稱定位準確,能夠快速占據目標客戶的心智資源,俏十歲品牌名稱所要傳遞出的核心寓意是“讓您年輕十歲”,這句話對廣大愛美人士具有很強的吸引力。英文名CHOISKYCN由單詞"choice"和"sky"及后綴-cn結合而來。"choice"意為“選擇”,同品牌口號“要美麗 俏十歲”相契合——對品牌的選擇即是對美麗生活態度的選擇,且同“俏”發音相近。"sky"有“天空”的意思,強調的是產品帶給消費者自由舒適的體驗和感受。整個英文名同中文名發音相近,且符合品牌調性,是不可多得的好名字。對于好名字先知有著嚴苛的標準。

召喚力。名字其實是召喚力,把它所號令的東西從消費者的心智中召喚出來。提到“俏十歲”這個詞時,讓您年輕十歲這句話就會立刻出現在消費者的腦海中,強烈的刺激會觸動廣大愛美人士的選擇俏十歲。

?低成本。企業名字要使用低成本的詞語,追求低成本的名字,包括理解、記憶、傳播三個方面的成本。“俏十歲”一詞讓消費者容易理解,一看、一聽就懂;讓消費者一看、一聽就能記住、且不容易忘記;更重要的是便于傳播,有效的傳播會形成品牌聲浪,有聲浪就有話語權。傳播是品牌力塑造的主要途徑。品牌傳播是企業滿足消費者需要,培養消費者忠誠度的有效手段。

二、用一句話說清楚企業戰略和核心優勢

先知認為:“不能用一個詞或一句話說清的戰略都不是好戰略,也很難落地執行和取得成果,更難做成品牌。品牌戰略的落地要有一句清晰而令人信服的口號,品牌要傳達出更有價值的信息,更好能用一句話,甚至是一個詞把品牌的眾多優勢說清楚,清晰地傳遞給消費者。

強大口號是核心優勢、是總體戰略

“要美麗、俏十歲”是先知精心設計的一句口號。口號簡潔明了,郎朗上口。當我們提到“俏十歲”的時候,人們的腦海中首先會想到“要美麗、 俏十歲”這句口號,既表達了駐顏抗衰的產品優勢,又體現了企業希望通過自然、科技、功能性抗衰護膚品助力國人永葆青春的總體戰略。只是簡短的一句話,統一企業戰略思維,達到戰略思維同頻的目的。同時還能指導企業將人力、物力、財力等所有資源集中起來,投入到獲得成功的更短路徑上。另外這句話還是執行工程,企業需要說到做到,為口號中的“俏十歲”做出執行計劃,完善產品結構和業務組合,并完成這個口號所設定的戰略目標,讓消費者體驗到品牌的價值,從而獲取消費者的心智認同,產生購買行為。

 
 

三、用一個強大原型讓品牌借勢文化能量

名稱確定后,緊接著就要確定俏十歲的強大品牌形象。強大形象必須具有熟悉感、人人都有認知、人人都看得懂,容易被接受的特征。它需要把眾多信息濃縮到一個形象上,人們看到這個形象,就能自然領悟其背后蘊含的復雜信息。同時它還能夠影響人的看法及行為并降低消費者的記憶成本。先知設計團隊通過對化妝品行業的調查研究后,為俏十歲進行了全新的LOGO設計,俏十歲設計理念以立足化妝品企業生產美麗、傳播美麗、弘揚美麗的精神和宗旨為主。整體采用歐式花紋環繞以俏十歲英文首字母“C”進行創意設計,使圖形歐式化更具國際感,符合公司的品牌定位。開口向上的“C”孕育著新的草本植物,體現產品取自于天然植物精華。整體造型似種子發芽,充滿活力,活潑向上的寓意為主。同時體現俏十歲的產品是由純天然草本植物提取,CHOISKYCN英文N上的一撇則代表著美麗女性的回眸一笑。總體設計,古樸典雅,優美時尚,寓意深刻,便于記憶,采用紫色為主色調,體現了女性的深沉內斂、優雅大方,在古典美中彰顯現代美的特性,在現代美中體現古典美的韻味,整個圖形渾然一體,完全適合于各種瓶器、外包裝、紙媒等的傳播和應用,同時圖形的另一個含義也代表了公司全員圍繞在一起,風雨同行,攜手共進,共創輝煌。這個形象是人人有認知,人人看得懂,容易被接受的特征。目的是將消費者已知的文化嫁接到品牌上,會給品牌帶來強大的不可估量的能量。并用藝術化設計手法加以提煉,強化了俏十歲的品牌形象基因,同時也形成了俏十歲所獨有的企業文化符號,令人耳目一新,眼前一亮,印象深刻。

 
 

四、一切購買行動發生都是因為必買理由

必買理由就是獨特價值,也就是產品本身的價值,能給消費者解決什么問題,換句話說就是自身產品相比其他同類產品所具有的優勢。讓消費者感受到價值,購買行為就會發生。為企業打造必買理由是先知責無旁貸的責任。對俏十歲來講,所有的事都應圍繞詞語戰略展開,就是為購買提供充足的理由。“要美麗、俏十歲”,給了目標消費者足夠的購買理由,突出體現了俏十歲的產品優勢,讓目標受眾感受到了俏十歲產品的強度功效優勢。同時,“要美麗、俏十歲”有效的與本體產生連接,“美麗、年輕”是衡量化妝品功效更直觀的標準,這句強大詞語一出現,廣大愛美人士的追求美麗,年輕的本體意識立刻就會被喚醒,拉近與消費者之間的距離,打動潛在客戶,形成持續消費購買習慣。

五、品牌自媒體企業更有價值的媒體資源

企業要打造自媒體,終端是自媒體重要的組成部分。啟動媒體聯動工程,打造終端體驗系統,一張臺卡、一張貼畫、一份宣傳海報等等任何一個出現在終端的相關物料,都可以是品牌的媒體思維。實體終端的廣告效果是非常重要和有效的,設計展示得當,將是企業更有價值的媒體資源。未來,“俏十歲”所有對外的宣傳物料都將是更寶貴的媒體資源,用創意去降低“俏十歲”品牌的營銷傳播成本和潛在客戶的選擇成本。每個形象都在不斷持續地向外界發出強勢信號,引起目標受眾的高度關注,從而形成持續的消費習慣。

 
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董事長/總經理/品牌市場總監/市場專員
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王思翰

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