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酵她他 — 青春活力 自然綻放

 

酵她他是拓普集團品牌健康產業品牌系列健康產品,是以“綠色、營養、安全、健康”為理念,依托拓普集團強大的科研力量,以消費者為導向,以科技為支撐,以產業鏈為保障,推出的高品質、高科技含量、新時尚理念的全系列營養健康食品品牌。為了產業及產品品牌的推廣,需要進行全面的品牌梳理和品牌再創建工作,形成完整清晰的品牌體系,從而有效區隔行業品牌,贏得更好的市場和發展空間。為此拓普集團找到先知詞語戰略,開啟了品牌戰略規劃的征程。

先知通過深度調研發現隨著消費者需求不斷增長,營養健康食品市場規模將進一步擴大伴隨著國民收入水平的持續提升,居民自身健康管理意識的不斷增強,我國消費者對營養保健食品的需求將持續增長進一步擴大趨勢,我國營養保健食品市場規模將進一步擴大,未來營養健康食品將呈現以下趨勢:一是老齡化趨勢加快、中青年消費群體擴大,市場需求旺盛;二是劑型多樣化,消費趨勢從“藥態”向“食品態”發展;三是消費者需求不斷細化,更加注重產品配方的科學性。基于以上趨勢,先知綜合分析了該企業已有的資源稟賦,為其制定了成為營養健康食品領軍品牌的企業發展戰略。同時先知幫助建領確立了“青春活力、自然綻放”的戰略口號,借勢以青春洋溢的卡通形象為強大原型重塑其品牌形象,推動“酵她他”品牌化進程,開啟了“酵她他”新征程。讓品牌帶著勢能出場,讓酵她他成為在行業內享有盛譽的營養健康食品品牌。

一、一個偉大品牌開始于易傳播的好名字

先知認為名稱是事物的開端,一個事物有了名稱是區別萬物的根本。世間萬物因命名而存在,命名是萬物的開始,品牌也如此,而品牌命名需要通過強大詞語來完成。在經過大量的市場調研和競品分析后,先知團隊為拓普集團旗下新酵素產品創意出了“酵她他”這一極富趣味性的品牌名稱,該名稱現代大氣,獨具個性,與貴司行業特征相符。酵她他,開創了一種詼諧幽默的品牌命名方式,包含兩種針對不同群體的產品,一款是針對女性以酵母酵素為核心成分的纖體排毒產品,一款是針對男性以酵母酵素為核心成分的解酒護肝產品。旨在為大家的身體帶來全面的營養,讓身體煥發出新的活力。易于目標客戶的識別和認知,營養保健行業屬性明顯。名稱包容性極強,適用于藥品、保健品、營養品等多行業,為拓普集團的長遠發展奠定了堅實基礎,能夠引起目標受眾的心智共鳴,有利于品牌度和美譽度的快速傳播。英文品牌Joymrmrs的意思為歡樂先生、女士,詼諧幽默,易于記憶。 酵她他,易讀易記,極富青春氣息,是不可多得的好名字,對于好名字先知有著嚴苛的標準。

召喚力。名字其實是召喚力,把它所號令的東西從消費者的心智中召喚出來。提到“酵她他”這個詞時,青春活力的感覺就會立刻出現在消費者的腦海中,強烈的刺激會觸動消費者的選擇酵她他。

?低成本。企業名字要使用低成本的詞語,追求低成本的名字,包括理解、記憶、傳播三個方面的成本。“酵她他”一詞讓消費者容易理解,一看、一聽就懂;讓消費者一看、一聽就能記住、且不容易忘記;更重要的是便于傳播,有效的傳播會形成品牌聲浪,有聲浪就有話語權。傳播是品牌力塑造的主要途徑。品牌傳播是企業滿足消費者需要,培養消費者忠誠度的有效手段。

 
 

二、用一句話說清楚企業戰略和核心優勢

先知認為:“不能用一個詞或一句話說清的戰略都不是好戰略,也很難落地執行和取得成果,更難做成品牌。品牌戰略的落地要有一句清晰而令人信服的口號,品牌要傳達出更有價值的信息,更好能用一句話,甚至是一個詞把品牌的眾多優勢說清楚,清晰地傳遞給消費者。

強大口號是核心優勢、是總體戰略

“青春活力、自然綻放”是先知精心設計的一句口號。口號簡潔明了,郎朗上口。當我們提到“酵她他”的時候,人們的腦海中首先會想到“青春活力、自然綻放”這句口號,既表達了產品優勢,又體現了企業希望通過為大家的身體帶來全面的營養,讓身體煥發出新的活力的總體戰略。只是簡短的一句話,就能指導企業將人力、物力、財力等所有資源集中起來,投入到獲得成功的更短路徑上。同時這句話還是執行工程,企業需要說到做到,為口號中的“酵她他”做出執行計劃,完善產品結構和業務組合,并完成這個口號所設定的戰略目標,讓消費者體驗到品牌的價值,從而獲取消費者的心智認同,產生購買行為。

三、用一個強大原型讓品牌借勢文化能量

名稱確定后,緊接著就要確定俏十歲的強大品牌形象。強大形象必須具有熟悉感、人人都有認知、人人都看得懂,容易被接受的特征。它需要把眾多信息濃縮到一個形象上,人們看到這個形象,就能自然領悟其背后蘊含的復雜信息。同時它還能夠影響人的看法及行為并降低消費者的記憶成本。先知設計團隊通過對化妝品行業的調查研究后,先知以青春洋溢的卡通形象為強大原型,借助了“年輕派”這一特有的“青春”文化資產,使其品牌內涵更具活力,讓酵她他成為企業文化輸出的重要識別載體,成為公司核心的品牌資產。這個形象是人人有認知,人人看得懂,容易被接受的特征。目的是將消費者已知的文化嫁接到品牌上,會給品牌帶來強大的不可估量的能量。并用藝術化設計手法加以提煉,強化了酵她他的品牌形象基因,同時也形成了酵她他所獨有的企業文化符號,令人耳目一新,眼前一亮,印象深刻。

 
 
 
 

四、一切購買行動發生都是因為必買理由

必買理由就是獨特價值,也就是產品本身的價值,能給消費者解決什么問題,換句話說就是自身產品相比其他同類產品所具有的優勢。讓消費者感受到價值,購買行為就會發生。為企業打造必買理由是先知責無旁貸的責任。對酵她他來講,所有的事都應圍繞詞語戰略展開,就是為購買提供充足的理由。先知借鑒了年輕的"青春"文化理念,從中提煉出“青春活力、 自然綻放”的品牌核心賣點。“青春活力、自然綻放”,給了目標消費者足夠的購買理由,突出體現了酵她他的產品優勢,讓目標受眾感受到了酵她他產品的綠色、營養、安全、健康的核心優勢。同時,“青春活力 自然綻放”有效的與本體產生連接,“青春活力”是衡量健康食品功效更直觀的標準,這句強大詞語一出現,消費者的追求健康的本體意識立刻就會被喚醒,拉近與消費者之間的距離,打動潛在客戶,形成持續消費購買習慣。

 
 
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董事長/總經理/品牌市場總監/市場專員
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王思翰

詞語戰略之父
先知總顧問
阿里巴巴
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