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注視者 — 科技創新 注視無限

 

注視者(北京)科技有限公司位于中關村科技園區,是一家專業從事工業相機、機器視覺圖像處理軟件、工業鏡頭、機器視覺應用系統等產品研發、生產、銷售的企業。為打開品牌度,明確品牌未來發展戰略而找到先知詞語戰略,開啟了“注視者”品牌戰略征程。

先知通過深度調研發現隨著中國加工制造業的發展和技術的提高以及對質量要求的不斷提升,中國機器視覺市場也由初期的低端走向高端,未來需要更加智能、更快速和更高分辨率的工業相機來適應行業發展的需要,當然能符合測試要求、高性價比、質量穩定、便于開發、良好的技術支持和售后的工業相機現在更適合中國市場。基于以上趨勢,先知綜合分析了該企業已有的資源稟賦,為其制定了成為工業相機、機器視覺圖像處理軟件代表品牌的企業發展戰略。同時先知幫助注視者確立了“科技創新、注視無限”的戰略口號,借勢 “視”這個字的強大原型重塑其品牌形象,推動“注視者”品牌化進程,開啟了“注視者”新征程。讓品牌帶著勢能出場,讓注視者成為在行業內享有盛譽的專業從事工業相機、機器視覺圖像處理軟件的服務商。

一、一個偉大品牌開始于易傳播的好名字

先知認為名稱是事物的開端,一個事物有了名稱是區別萬物的根本。世間萬物因命名而存在,命名是萬物的開始,品牌也如此,而品牌命名需要通過強大詞語來完成。先知經過大量的前期市場調研,受眾分析,競爭對手研究后,先知為這家工業相機及機器視覺產品企業命名為“注視者”,注視者這一名稱屬于形象化、擬人化的稱謂,重在放大其產品細節,將產品特性擺在受眾面前,同時用擬人化的形象來吸引受眾。注視者,易讀易記,不需要去跟受眾解釋這個名字的具體含義,是不可多得的好名字,對于好名字先知有著嚴苛的標準。

召喚力。名字其實是召喚力,把它所號令的東西從消費者的心智中召喚出來。提到“注視者”這個詞時,科技創新這個詞就會立刻出現在消費者的腦海中,強烈的刺激會觸動消費者的選擇注視者。

低成本。企業名字要使用低成本的詞語,追求低成本的名字,包括理解、記憶、傳播三個方面的成本。“注視者”一詞讓消費者容易理解,一看、一聽就懂;讓消費者一看、一聽就能記住、且不容易忘記;更重要的是便于傳播,有效的傳播會形成品牌聲浪,有聲浪就有話語權。傳播是品牌力塑造的主要途徑。品牌傳播是企業滿足消費者需要,培養消費者忠誠度的有效手段。

 
 

二、用一句話說清楚企業戰略和核心優勢

先知認為:“不能用一個詞或一句話說清的戰略都不是好戰略,也很難落地執行和取得成果,更難做成品牌。品牌戰略的落地要有一句清晰而令人信服的口號,品牌要傳達出更有價值的信息,更好能用一句話,甚至是一個詞把品牌的眾多優勢說清楚,清晰地傳遞給消費者。

強大口號是核心優勢、是總體戰略

“科技創新、注視無限”是先知精心設計的一句口號。口號簡潔明了,郎朗上口。當我們提到“注視者”的時候,人們的腦海中首先會想到“科技創新注視無限”這句口號,既表達了具有強大科技做后盾的企業優勢,又體現了企業以科技為本,注視無限的總體戰略。只是簡短的一句話,統一企業戰略思維,達到戰略思維同頻的目的。同時還能指導企業將人力、物力、財力等所有資源集中起來,投入到獲得成功的更短路徑上。另外這句話還是執行工程,企業需要說到做到,為口號中的“科技創新”做出執行計劃,完善產品結構和業務組合,并完成這個口號所設定的戰略目標,讓消費者體驗到品牌的價值,從而獲取消費者的心智認同,產生購買行為。

三、用一個強大原型讓品牌借勢文化能量

名稱確定后,緊接著就要確定注視者的強大品牌形象。強大形象必須具有熟悉感、人人都有認知、人人都看得懂,容易被接受的特征。它需要把眾多信息濃縮到一個形象上,人們看到這個形象,就能自然領悟其背后蘊含的復雜信息。同時它還能夠影響人的看法及行為并降低消費者的記憶成本。先知在注視者品牌形象設計中融入了國際化設計理念,并為其量身打造了以“科技”與“人文”為核心設計理念的形象設計,注視者整個形象設計主線都圍繞“視”字展開,使之更具科技創新之感,以國際化字體標識設計風格為主,能夠快速迎合目標受眾的識別與認知,易于傳播記憶,這種國際化的設計風格是人人有認知,人人看得懂,容易被接受的特征,它方便于消費者的認知,讓品牌自動成為消費者選擇的對象,易于目標消費者的識別與認知,拉近了品牌與目標受眾間的距離,有利于品牌度的快速提升,形成了“注視者”強大的品牌視覺形象。這個形象是人人有認知,人人看得懂,容易被接受的特征。目的是將消費者已知的文化嫁接到品牌上,會給品牌帶來強大的不可估量的能量。并用藝術化設計手法加以提煉,強化了注視者的品牌形象基因,同時也形成了注視者所獨有的企業文化符號,令人耳目一新,眼前一亮,印象深刻。

 
 

四、一切購買行動發生都是因為必買理由

必買理由就是獨特價值,也就是產品本身的價值,能給消費者解決什么問題,換句話說就是自身產品相比其他同類產品所具有的優勢。讓消費者感受到價值,購買行為就會發生。為企業打造必買理由是先知責無旁貸的責任。對注視者來講,所有的事都應圍繞詞語戰略展開,就是為購買提供充足的理由。“科技創新、注視無限”,給了目標消費者足夠的購買理由,突出體現了注視者的產品優勢,讓目標受眾感受到了產品的高科技品質。同時,“科技創新、注視無限”有效的與本體產生連接,“科技、創新”是判斷企業是否具有前瞻性的標準,這句強大詞語一出現,消費者的本體意識立刻就會被喚醒,拉近與消費者之間的距離,打動潛在客戶,形成持續消費購買習慣。

 
 
 
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董事長/總經理/品牌市場總監/市場專員
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王思翰

詞語戰略之父
先知總顧問
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北京大學
清華大學
EMBA 授課顧問

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