啤酒企業戰略定位如何塑造全 國品牌



  我國的啤酒企業經歷了四個階段,目前正處于啤酒企業的品牌整合時期。隨著市場和用戶的變更,啤酒企業要想在新時代發展下去,就得做好企業的戰略定位來為啤酒企業指明方向與目標。那本文就啤酒企業的現狀與戰略定位同大家共同來了解下。

  我國啤酒企業戰略定位的兩大特點

  我國啤酒企業除青島、燕京等少數幾個全國性的啤酒品牌定位已經比較清晰外,其它大多數品牌還處于發展階段,定位還不是非常清晰,主要表現出以下兩個特征:

  一是許多企業實行單品牌戰略,產品線過長,既有中低檔產品,又有高產品, 品牌的中低檔形象定位還有完全改變, 高檔品牌定位沒有充分突現出來;

  二是大部分品牌都是區域性的品牌, 而隨著許多啤酒企業集團化, 市場格局全國化發展急需使品牌從區域性的形象定位而全國性品牌形象定位, 但要真正實現品牌全國性定位還需要一段路要走。

  啤酒是一個品牌區域化非常明顯的行業, 我國啤酒品牌多達1500多個, 但是除了青島、 燕京, 珠江、 哈啤、 雪花等品牌在全國具有較高的度外, 其它的區域性品牌只在是本省市的區域市場具有較高的度, 在全國范圍內的度還較低。

  啤酒企業戰略定位如何做

  我們發現,企業在制定戰略的時候常常會將視野盯在自己知道的具體或者微小的事情上,然后從中做出自己認為滿意的戰略決策。然而企業戰略定位是以企業中長期戰略為目標的,因此,不能只盯在局部和當下的問題之上。企業為了使戰略定位符合今天和明天的需要,必須要從大處著眼,之后再轉向細微的地方。

  對于啤酒企業來說,其戰略定位的形成包括檢測生態、競爭趨勢、消費洞察和搜索資源四個方面的因素,它是一個從整體到局部的分析聚焦的過程。不管企業的大小,戰略形成的流程都是一樣的,在不到20字的戰略定位背后,是一個從大到小的分析體系。啤酒企業戰略定位的檢測生態就是要站在和中國的經濟和啤酒行業視角,洞察到企業未來的發展方向。而市場的整體視點則包含了競爭趨勢和消費洞察兩個方面的因素,站在市場的角度,從整體到局部去挖掘企業的競爭優勢和市場機會。公司整體的視點要求我們檢索企業的資源和能力,也就我們所說的搜索資源這個因素,評估企業的現有資源和能力與企業戰略目標定位的匹配程度。

  啤酒企業戰略定位三大策略

  1.啤酒企業制定科學、合理的戰略

  我國的啤酒企業目前呈現“三足鼎立”的局勢,對于任何一家啤酒企業來說要想打破甚至是超越,就得做好企業戰略定位的工作。在此,啤酒企業戰略定位需要以調查研究為依據, 以市場經濟為導向, 以產業政策為指導,通過這樣科學、合理的分析就能找準企業的戰略定位方向與目標,避免企業在日后的發展中出現走一步該一步的錯誤,確定企業發展的規劃和速度,增強企業對未來經營活動的預見性和指導性。另外,值得注意的是,啤酒企業要改變企業品牌管理模式,由靜態管理變為動態管理, 把企業的總體目標納入市場變化的環境中進行管理。

  2.保持戰略的持續性和成長性

  企業戰略有短期、長期的區別,對于啤酒企業來說,企業戰略一旦確定,在一定時期內,就要堅持貫徹下去, 其戰術可以一直改變,但企業發展的大方向一定要把握好, 不應搖擺不定。

  3.制定科學、 穩定的營銷戰略

  隨著市場環境的變化和競爭的愈加激烈, 營銷對于企業越來越重要。 啤酒企業的產品要想在千變萬化的市場經濟中找到自己的更佳位置, 要使企業產品長期占領市場, 經久不衰, 就必須將企業的營銷戰略的策劃真正納入科學的企業管理軌道。



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