市場營銷策劃的主要步驟



  市場營銷策劃是企業打開市場的“鑰匙”,企業只有做好市場營銷策劃才能占據更多的市場,也才能讓更多的用戶知道并了解產品和企業。那市場營銷策劃的主要步驟,你了解嘛!

  什么是市場營銷策劃

  市場營銷策劃是為了改變企業現狀,完成營銷目標,借助科學方法與創新思維,立足于企業現有營銷狀況,對企業未來的營銷發展做出戰略性的決策和指導,帶有前瞻性、全局性、創新性、系統性。市場營銷策劃適合任何一個產品,包括無形的服務,它要求企業根據市場環境變化和自身資源狀況做出相適應的規劃,從而提高產品銷售,獲取利潤。市場營銷策劃的內容包含市場分析、產品創新、營銷戰略設計、營銷組合4P戰術等四個方面的內容。

  市場營銷策劃的主要步驟

  1.必須對市場環境進行有效的分析

  企業進行市場環境分析的主要目的是了解產品的潛在市場和銷售量,以及競爭對手的產品信息。只有掌握了市場需求,才能做到有的放矢,減少失誤,從而將風險降到更低。這是做市場營銷策劃的基礎根據。

  2.進行消費心理分析

  企業只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產品,才能制定出針對性的市場營銷策劃創意。目前的市場營銷大多是以消費者為導向的,根據消費者的需求來制定產品,但僅僅如此是不夠的,對消費能力、消費環境的分析才能使整個市場營銷活動獲得成功。這是做市場營銷策劃的導向。

  3.產品優勢分析

  分析產品優勢包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼,才能戰無不勝。在市場營銷策劃中,本品難免會被拿來與其他產品進行對比,如果無法了解本品和競品各自的優勢和劣勢,就無法打動消費者。這是做市場營銷策劃的前提工具。

  市場營銷策劃的幾種辦法

  1.自己企業的經驗:在長期的營銷活動中,每一個企業都積累了一定的市場營銷經驗,這是企業無形的財富。借鑒過去營銷活動成功的經驗,分析當前的營銷環境,產生新的營銷策劃方案;

  2.向競爭對手學習:企業的競爭對手——特別是市場的企業,他們掌握著大量的市場信息資料,所進行的活動很值得企業研究。認真分析競爭對手的,不僅可以發現競爭對手的弱點,還可以利用他們的經驗,取他人之長,補自己之短。

  3.創新:企業在產品設計、服務方式、價格、銷售、促銷等各方面采取新措施,使得營銷效果更好。

市場營銷策劃的主要步驟


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