市場細分的方法和步驟是什么



  市場細分作為企業選擇目標市場的基本,它主要是通過對用戶人群的細分,以達到企業滿足消費者需求的目的,為此來增加企業的經濟利益。但企業實施市場細分后企業總投資成本會上升,因此企業為了降低運營資本,就得牢牢掌握市場細分的方法和步驟,以提升市場細分的成功率。

  市場細分的步驟是什么

  1.選定產品市場范圍。公司應明確自己在某行業中的產品市場范圍,并以此作為制定市場開拓戰略的依據。

  2.列舉潛在顧客的需求。可從地理、人口、心理等方面列出影響產品市場需求和顧客購買行為的各項變數。

  3.分析潛在顧客的不同需求。公司應對不同的潛在顧客進行抽樣調查,并對所列出的需求變數進行評價,了解顧客的共同需求。

  4.制定相應的營銷策略。調查、分析、評估各細分市場,更終確定可進入的細分市場,并制定相應的營銷策略。

  市場細分的方法是什么

  1.單一變量法

  所謂單一變量法,是指根據市場營銷調研結果,把選擇影響消費者或用戶需求更主要的因素作為細分變量,從而達到市場細分的目的。這種細分法以公司的經營實踐、行業經驗和對組織客戶的了解為基礎,在宏觀變量或微觀變量間,找到一種能有效區分客戶并使公司的營銷組合產生有效對應的變量而進行的細分。

  2.主導因素排列法

  主導因素排列法即用一個因素對市場進行細分,如按性別細分化妝品市場,按年齡細分服裝市場等。這種方法簡便易行,但難以反映復雜多變的顧客需求。

  3.綜合因素細分法

  綜合因素細分法即用影響消費需求的兩種或兩種以上的因素進行綜合細分,例如用生活方式、收入水平、年齡三個因素可將婦女服裝市場劃分為不同的細分市場。

  4.系列因素細分法

  當細分市場所涉及的因素是多項的,并且各因素是按一定的順序逐步進行,可由粗到細、由淺入深,逐步進行細分,這種方法稱為系列因素細分法。

  互聯網、新媒體時代,企業市場定位有什么特征

  1.可衡量性,即各個細分市場的購買力和規模能被衡量的程度。如果細分變量很難衡量的話,就無法界定市場。

  2.可贏利性,即配送中心選定的細分市場容量足以使配送中心獲利。

  3.可進入性,即所選定的細分市場必須與配送中心自身狀況相匹配,配送中心有有事占領這一市場。

  4.差異性,即細分市場在觀念上能被區別并對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應。

市場細分的方法和步驟是什么


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